我是《何等人物》?

我这个公众号从建立之初,其实就不全是写和工作有关的内容,那么今天就推一张新专辑《何等人物》,来自我的好朋友——那吾克热.玉素甫江。
我从13年大学毕业至今,忙着工作,忙着赚钱,忙着家庭,但是忘了身体,忘了梦想。
感谢身边还有那吾AKA NW这样的人,他一直在继续着,不断在做着。其实不喜欢“坚持”这个词,显得特别努着,真正喜欢的东西,不该需要坚持,而是自然而然,水到渠成,乐在其中的。
他苦逼的时候,兜里只有四位数,只身来北京在我家蜗居,蹭吃蹭住一个月,但他没放弃过;他难过的时候,一个月收入5000块,还要交房租,但他没放弃过;他失意的时候,心律不齐,胸闷失眠,我怀疑可能有点病理上的轻度抑郁,每天愣神能愣一下午,但他没放弃过。
真不敢想象,如果没有那档节目的话,他这接下来才出生的儿子,他们两口子要怎么养活。
当我酒足饭饱,当我捧着手机刷刷抖音打打游戏,当我又搞定了一个业务,看着银行卡增加的余额;当我看着镜子里的自己,发现斗志越来越少,发际线却愈发昂扬;当我感觉自己越来越油腻的时候;我恍然才发现,身边竟还有这么一个人,依然做着我曾经最热爱的东西,这么多年,但他没放弃过。
明年我马上就三十岁了,倒是出任了CEO,也迎娶了白富美,但是人生巅峰,却是我那再也回不去的青春。
那个时候,除了热爱,我们一无所有;那个时候,除了做梦,我们一贫如洗;那个时候,心中满怀希望,每一天,当真都是新的一天。
现如今,再拿起笔,我心中总是会出现一个质疑自己的声音:写这个图什么啊?
对啊,图什么?也赚不了钱,也有不了名,也改变影响不了别人,毕竟自己还没活好呢,你写它干嘛?
不干嘛。对,答案就是,不图什么。
我们已经花了80%以上的时间,给了“为什么”,应该留给自己一点隐私空间,给“不为什么”;我们竭尽所能,拼尽全力,只是为了“为了什么”,所以也需要干点“不为了什么”的傻事。
写到这里,我好像有点恍惚,已经不认识“为什么”这三个字了,越盯着看,越陌生的感觉。
感谢那吾,给了我一个“不为什么”也“不为了什么”的机会,有幸参与了新专辑部分歌曲的幕后制作工作。
这感觉把我带回了十年前,我们嚼着干脆面,在宿舍,穷,满嘴污言秽语,除了平躺的时候以外,脖子和肩膀总是斜着的,大老远骑着摩托车赶100块演出费的活动也是一路兴奋,自信心和好奇心爆棚,另外有着强烈的输出欲,喜欢危险并挑战然后征服它们,觉得哥们比女人重要一万倍,照起相来其实很傻但自己心里觉得挺酷,故作深沉事故忸怩作态其实一点都不老练,决心改变世界,兜里有八块钱的时候敢花十块,对未来充满幻想,认为一天很长并且这辈子有用不完的时间,最重要的是,眼神清澈而又坚毅,并且心中有爱。
好了,不排比和举例了,我害怕心里刚着起来的这点小火苗过一会又要熄灭了。
听歌吧!

https://y.qq.com/n/yqq/album/001DTE2t39RnIE.html#stat=y_new.singer.index.album_pic

 

杨永歌
2019.11.18.

当我们测试失败的时候,我们在测试什么

做广告也好,做产品也罢,无论你做什么,都会面临每天的AB Test,以及永无止境的测试。
初期还好,成功率较高,越到后面就越是失败,测什么什么不行,难免让人心灰意冷,甚至从极度自信膨胀,变成极度质疑低看自己,甚至怀疑人生。
但难道说我们就要停止测试吗?
反正吃什么饭,最后都是屎;反正怎么活,最后都是死。
难道就不吃不喝不活了吗?
我最近走访了很多老创业者,职场老兵,这些老大哥(确实没有老大姐)早就心如止水了,焦虑当然还是会有的,只是波澜不惊,不再形于色了。
一个我较为熟悉的产品人,专注Slots领域,不干别的,就跟丫死磕了。最后五年磨一剑,终换来了某种意义上的成功,现在单款产品单日的收入,可以换北京五环边上的一套房,这令我十分感慨!
要享受测试,习惯失败的过程,不断地证明自己的错误,期待某一天突破自身瓶颈的到来。
所以当我们测试失败的时候,我们在测试什么呢?
我们测试的其实是自己的韧劲,测试的其实是自己对自己追求的执着与坚持。
这话是对你说的,更是对我自己说的。

杨永歌
2019.9.30.

ASE见闻

前段时间去纽约参加了Affiliate Summit East会议,讲几个值得一提的小事吧。
1,入行这几年,看到了很多风起云涌以及此起彼伏,虽然我没赶上PC的时代,但是先是EMU,次是App Install,然后又蹦出来Nutra,最后是E-Com,最近是Push,火了一波又一波,每年去参加行业会议,都是一窝蜂一样的,一大堆人在做差不多的事情。但是今年我发现,很明显,刚才提到的这些,虽然还存在,但是都没往年那么火了。而你却不难看出,Leadgen和Pay Per Call却一直不温不火,不卑不亢,年年来,年年在,毕竟一般来讲,这些生意一直有线下的实体生意作为支撑,所以哪个稳定,持久,有价值,一目了然。
2,聊了一些老美本地的团队,也有可能是幸存者偏差,但是真的各个都有自己的内容团队,而且不是兼职的,是全职招聘的写手,标配。这些不起眼的小团队,少的几个人,多的二十来个人,一天都是几万美金的收入,主要来源就是Lead Offers。
3,很多美国本地的团队老板岁数很大,目测得有四五十岁了吧,这个在中国很少见,50岁的Affiliate你可曾见过?可见这个生意在人家那里已经发展了太多年了,是个相当成熟的市场和生意。
4,有些人在Tinder上面结合LBS批量养Bot,然后引流给Dating Offers;也有专门倒数据的贩子,去买别人用户的电话数据,然后自己再SMS他们变现的;跑Offer的有个趋势是自己开始去做Offer了,跑电商的开始自己开发品牌产品了。不过其实也能理解,换个角度来说,如果是老外来中国做中国市场,看到我们国内这些羊毛党啊,卡神啊之类的,估计也得叹为观止吧。
5,由于我在曼哈顿的大街上拿着啤酒瓶子乱逛,被路边的西裔拍照留了证据,然后阻拦了下来,坑了我50刀,因为我忘了在美国有个法律是说不让在大街上喝酒的来的,欧盟国家基本也都有这个条文,不知道的朋友一定要吸取我的经验教训。
就先说这么多吧。

杨永歌
2019.9.12.

下一波机会是Messenger,吗?

从去年开始,今年更甚,逐渐有越来越多的人都在讨论Messenger Ad了,各种成功案例,各种Case Study。
有用Messenger做Quiz然后跑Leads的,有做Pay Per Call的,有做COD的,有做黑五类的,正规的违规的,各种各样,好像无所不能。
但是我们团队测试了很多,效果倒不是很明显。
遇到的头疼的问题有大概这么几个吧:
1,CPM太高了,不管是Click to Messenger,还是Sponsored Messages,都太贵了,显然说到送达率,打开率,点击率什么的,都远远高于EDM,这没错,但是综合成本分摊下来,好像也很难Cover住成本,毕竟EDM的发送成本可以无限接近于0。
2,如果你想多攒点订阅用户,然后免费给用户推送消息(类似国内微信公众号似的),也不是不可以,我也看到有些人在这么做,但是大多数的情况下,都是你一这么操作,就直接封App了,不知道那些没被封的人是如何实现的。
细讲的话,这里面的规则就特别多,首先你要想用更高级的接口,就得单独申请,不能随便用,而申请通过率,不用说,你懂得,基本都是石沉大海。
其次,你申请过了也不是就万事大吉了,一样如果违规率高,或者用户投诉多了,你会被封,然后前功尽弃。
然后,你不申请高级接口吧,也行,但是24小时窗口的政策(最近刚从24+1改成24了),也是弄得人十分难受,总之就是你休想从FB这里免费薅羊毛,想要流量?可以,花钱就对了。
最后,不自己搞,用SAAS服务吧,比如ManyChat,也不错,他们有些权限申请的早,老人老办法,当初申请的早的,现在还可以用,现在已经不给申请了,比如,在网站上,可以默认勾选订阅Messenger。
但是这个服务就是贵啊,赚点钱全给了他们了,自己赚不回来呀。
其实我始终想不明白,FB为啥制定了24 Hours Window这个规则,但是又不从技术手段上,直接把接口封了,不让你免费推送消息白嫖就好了。
现在的情况是,规则上说着不允许,但是实际操作当中,你可以免费Push,同时也有漏网之鱼存在,但是一旦被抓到,后果就不堪设想。
请留言说说你的看法?

杨永歌
2019.9.11.

Messenger Bot跑Dating Offer案例解析

废话不多说,先上链接:

Being lonely is not necessary today — just use our messenger, and we will do the rest!

Posted by Success man on Monday, May 20, 2019

这个是啥?赤裸裸的Dating Offer啊,违规啊,黑五类啊,FB爸爸怎么净封我正规产品正规账户正规广告,但是留着这种祸害在人间呢?不爽。
我们再来看看他的Ad Library:
https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=all&country=US&q=Success%20man&view_all_page_id=369245553683595
这么多国家?这么多广告?隔一会一刷新,就会多出来点粉丝赞或者Followers,这预算一天得好几千,甚至上万吧?
简单分析了下,这是一个乌克兰小伙子搞的,粉丝页建立之后先养了一个月的号,然后5月17号开始在罪恶的边缘疯狂试探,20号突然起量,且很猛。
保守估计,30%的Margin,这一天2-3k USD的毛利润,轻松到手了。
FB爸爸,请问你的大数据呢?你的Policy Team呢?你的NCS呢?这都跑了快一礼拜了。
算了不吐槽了,我们还是可以从他的骚操作当中学到很多东西的。
1,他把Messenger Bot的对话,当做Dating Prelander来应用,巧妙;
2,Affiliate越来越需要有技术实力了;
3,重精细化运营,我体验了下,每次问答其实都在进行筛选,不同答案的人最后会被导给不同类型的Offer,当然这样也可以有效地提高最终CVR,把流量的变现效率尽量做到了利益最大化;
4,FB对视频,单图和轮播素材,以及对Purchase,Install,Website Click,和Engagement等Objective的审查力度,要远高于Messenger Bot的内容,和Lead Gen Campaign,你看这个家伙,Offer Link甚至都没Cloak啊。
从对抗广告平台的系统,在夹缝中求生存的角度来讲,这哥们,出其不意,确实牛逼!
其实我可以把他这套路抄了,自己搞个号跑一跑,跟着一起赚点钱,但是,我选择不,拒绝黄赌毒。
我要曝光他,所以请朋友们,在批判性地分析学习之后,也麻烦活动活动您的小手,帮忙点一下“举报”,谢谢。

杨永歌
2019.5.22.

如何给你的粉丝页加两个CTA按钮?

其实吧,我本可以拖拖拉拉,多说些废话,然后把这篇文章延长到300字以上,既能申明原创,又能打开赞赏。
但是我老是觉得吧,互联网时代,垃圾信息已经够多的了,言简意赅一点多好,珍惜大家彼此之间各自的时间。
所以还是老样子,直奔主题:
1,先正常设置你的第一个CTA按钮,Learn More也好,Shop Now也罢,无所谓的;
2,点击Setting,点击左侧Messenger Platform,把Discover Visibility这个选项打开,改成Show;
3,点击Setting下面的,左侧General,找到右边Messages选项,把这个给勾选上,然后保存;
4,回到Page主页,点击Share右边的“…”按钮,找到并点击View as Page Visitor选项,你就可以以用户身份去预览你的主页。
这样你就可以看到,除了一个设置的主CTA按钮以外,多了一个Send Message选项了。

杨永歌
2019.5.16.

蚊子也是肉之Snapchat

好久没更新了,我还活着!
之前攒了好多干货,本来是准备去广州的一个行业大会去现场讲的,结果会议因故取消了,那么我有时间了就慢慢写吧。
今天竟然有个读者加我好友,开始催更了,这其实也是一种幸福的烦恼吧!
了解我风格的人其实都知道,我不喜欢长篇大论,也不喜欢写教程,那个实在没意思,我把我的感悟,经验和测试成果讲出来,一篇只试图说明白一个小事,如果这能对一些有心的人有帮助,我也是不胜荣幸。
这篇主要是聊聊Snapchat。
我实在不喜欢在国内代理商开户,一直很羡慕老外,发个邮件,绑定一张信用卡,直接开始使用服务了,这多好,所以至今我也没有测试很感兴趣的Tik Tok Ads。
对于在FB买量稳定的朋友,我十分推荐试试Snapchat,这个流量平台的质量很好,而且最重要的是,特别稳定。
我有个Campaign跑了3个多月了,CPC从4分,慢慢才涨到了6分。
由于都是Social渠道,所以其实落地页都不用怎么大变,注意,素材特别重要,一定要有针对性的制作一下。顺便提一句,Snapchat的免费在线视频制作工具相当好用啊!
具体说这个平台的视频该怎么做,目前我是没有发现什么好的Spy工具,所以不如就肉身Spy吧,整体风格和国内抖音的差不多就对了。
其实最开始测的时候,CPM确实低,美国才2刀多,但是发现依然跑不盈利。
幸亏我们始终没有轻易放弃,还是那个老套路,一个神视频,解决了你99%的疑难杂症,CPC最低的时候跑到过2-3分,CTR出现过10%+,这可是美国啊!而且也没那么多乱七八糟的Publisher,省去了优化下游的麻烦。
而且,虽然它初次审核广告的时间慢了点,但是政策上的容忍度要比FB可高多了,系统也没那么容易出Bug和抽风,很多Affiliate Offers直接跑,也不会封的。
但是具体这个尺度在哪,还是得自己多测测,封几个账户去体会了。
有人可能会问了,这上面的用户太年轻吧,购买力不行啊?
所以我的标题才说,蚊子也是肉啊!你可以定位岁数大一点的人呀,虽然人口少了很多,但是这是有购买力高质量的人群。
总而言之,作为FB的额外补充,我觉得这是一个非常不错的平台!花不了多少额外的时间,多赚一点点小钱。
PS:我的账户是直接填的美国本地信息,绑定的当地的信用卡直接跑的。

杨永歌
2019.9.10.

Just a Tracker

梁雨是一个公认的技术牛人,这一点毋庸置疑,他放着这么多赚钱的生意不做,非要跑去自己一个人开发国人自己的Tracker——Just a Tracker。
他曾经服役过的知名M公司,现如今都已冠上了上市二字,而他偏偏有着技术人的偏执与狂热,这种丧心病狂般的理想主义令我不解,但是却博得了我的尊重,Respect。
个人开发者是孤独的,是不可以睡觉的,是要成为一个通才的,但同时也是快乐的。
曾经江湖传闻,hao123创始人李兴平,孤胆英雄,一个人单挑2345网址导航100多号人,但是hao123依然是市场占有率第一名的网址导航领军者。
服吗?不服楼梯就服他。
21世纪了,我们依然需要这样的草根英雄的励志故事,他不仅可以慰藉我这即将三十而立依然没有任何伟大成就的心灵,还可以滋养我越来越上扬的发际线。
如果说,梁雨是鸡蛋的话,那么Voluum就是堵墙。如果他俩相撞的话,那么我会站在村上春树这一边。
华为,小米,大疆,都走起来了,就连传音也走起来了,这证明我们国人其实不怂。
我期待梁雨也能走起来,何况价格如此亲民,基本上是行业老大的一半到70%的定价,就连支付方式也是对我们国人友好的一逼,微信零钱都行。
看着是一个小小的追踪,其实里面大有玄机,技术门道多得很。
什么并发吧,时间戳吧,什么全球部署啊,签名啊,什么防Spy反爬虫,Cloak之类的,套路深似海。
Just a Tracker,Not a Joke。
点开看看,说不定你会用得到:
https://dash.justatracker.com/#/48/Signup

杨永歌
2019.4.24.

Pixel.me ! What?

最近发现一个网站,看官网介绍那叫一个唬人,地址是,你们自己感受一下:
https://pixelme.me
乍一看,卧槽这未免也太牛逼了吧!点击短链接的人竟然可以自动加入到我的Facebook Pixel里面,然后我可以做Custom Audience,最后再去Retargetting他们?!
这应用场景多广泛啊,无论是做群组营销,网红营销,还是跨平台营销,都用的上呀!
仔细一想,这不是扯淡呢吗?明明就是简单问题复杂化。
不用这个工具,难道不可以在特定URL后面加类似网址渠道的参数吗?比如:
www.yangyongge.com?pixelme=sb
然后你把他短链接一下,随便到处发发,再建一个只包含此网址的受众,一样可以实现该功能呀。
再或者你有技术的话,在账户Pixel以外,再单独建一个BM Pixel,然后别人每打开你的特定带参数的URL的时候,你就过自己的服务器,先Fire一下Pixel不就完了吗?
不知道这是不是美国的公司,但是确实有点像美国那边的推销员一样,能说,光看文字就能感受到他的手舞足蹈和激情四射,眼神坚毅,目光如炬,让你觉得如果你拒绝了他,你就是个大傻帽,他会给你一种简单可依赖的感觉,而这一切幻想,让我差一点就信以为真了。

杨永歌
2018.3.15.

Spy工具的犀牛鸟

最近在用某扫广告时效性很强的Spy工具的时候,发现了一个骚操作。
话说,这哥们是做Affiliate Marketing培训的,业务模式单一,就卖线上教程,讲怎么做Affiliate,如何网赚之类的。
奇怪的是,总是能在最新广告榜单上面看到他的各种广告,真的是总出现。
看样子互动情况应该也不算多,而且每条广告显示都是只跑一天,目测他应该不至于有这么大的利润,以至于可以给自己如此不计成本的烧广告费。
然后我就简单分析了一下,他很有可能每天就故意只花1刀的广告费,目的很简单,就是为了自己可以登上Spy工具里面。
用Spy的这些用户多么的垂直呀,证明对此行业极为有兴趣,又都是付费用户,证明有消费能力。这定位,比啥都精准。
这才是花小钱,办大事。
除此以外我想到,做Spy的与其收保护费,把某些付费客户的广告剔除出去以外,还可以增加一个收广告费的业务模式。
找这些卖课的呀,联盟呀,行业大会呀之类的合作,信息流,搜啥他都出现,岂不美哉?

杨永歌
2019.3.15.