Just a Tracker

梁雨是一个公认的技术牛人,这一点毋庸置疑,他放着这么多赚钱的生意不做,非要跑去自己一个人开发国人自己的Tracker——Just a Tracker。
他曾经服役过的知名M公司,现如今都已冠上了上市二字,而他偏偏有着技术人的偏执与狂热,这种丧心病狂般的理想主义令我不解,但是却博得了我的尊重,Respect。
个人开发者是孤独的,是不可以睡觉的,是要成为一个通才的,但同时也是快乐的。
曾经江湖传闻,hao123创始人李兴平,孤胆英雄,一个人单挑2345网址导航100多号人,但是hao123依然是市场占有率第一名的网址导航领军者。
服吗?不服楼梯就服他。
21世纪了,我们依然需要这样的草根英雄的励志故事,他不仅可以慰藉我这即将三十而立依然没有任何伟大成就的心灵,还可以滋养我越来越上扬的发际线。
如果说,梁雨是鸡蛋的话,那么Voluum就是堵墙。如果他俩相撞的话,那么我会站在村上春树这一边。
华为,小米,大疆,都走起来了,就连传音也走起来了,这证明我们国人其实不怂。
我期待梁雨也能走起来,何况价格如此亲民,基本上是行业老大的一半到70%的定价,就连支付方式也是对我们国人友好的一逼,微信零钱都行。
看着是一个小小的追踪,其实里面大有玄机,技术门道多得很。
什么并发吧,时间戳吧,什么全球部署啊,签名啊,什么防Spy反爬虫,Cloak之类的,套路深似海。
Just a Tracker,Not a Joke。
点开看看,说不定你会用得到:
https://dash.justatracker.com/#/48/Signup

杨永歌
2019.4.24.

Pixel.me ! What?

最近发现一个网站,看官网介绍那叫一个唬人,地址是,你们自己感受一下:
https://pixelme.me
乍一看,卧槽这未免也太牛逼了吧!点击短链接的人竟然可以自动加入到我的Facebook Pixel里面,然后我可以做Custom Audience,最后再去Retargetting他们?!
这应用场景多广泛啊,无论是做群组营销,网红营销,还是跨平台营销,都用的上呀!
仔细一想,这不是扯淡呢吗?明明就是简单问题复杂化。
不用这个工具,难道不可以在特定URL后面加类似网址渠道的参数吗?比如:
www.yangyongge.com?pixelme=sb
然后你把他短链接一下,随便到处发发,再建一个只包含此网址的受众,一样可以实现该功能呀。
再或者你有技术的话,在账户Pixel以外,再单独建一个BM Pixel,然后别人每打开你的特定带参数的URL的时候,你就过自己的服务器,先Fire一下Pixel不就完了吗?
不知道这是不是美国的公司,但是确实有点像美国那边的推销员一样,能说,光看文字就能感受到他的手舞足蹈和激情四射,眼神坚毅,目光如炬,让你觉得如果你拒绝了他,你就是个大傻帽,他会给你一种简单可依赖的感觉,而这一切幻想,让我差一点就信以为真了。

杨永歌
2018.3.15.

Spy工具的犀牛鸟

最近在用某扫广告时效性很强的Spy工具的时候,发现了一个骚操作。
话说,这哥们是做Affiliate Marketing培训的,业务模式单一,就卖线上教程,讲怎么做Affiliate,如何网赚之类的。
奇怪的是,总是能在最新广告榜单上面看到他的各种广告,真的是总出现。
看样子互动情况应该也不算多,而且每条广告显示都是只跑一天,目测他应该不至于有这么大的利润,以至于可以给自己如此不计成本的烧广告费。
然后我就简单分析了一下,他很有可能每天就故意只花1刀的广告费,目的很简单,就是为了自己可以登上Spy工具里面。
用Spy的这些用户多么的垂直呀,证明对此行业极为有兴趣,又都是付费用户,证明有消费能力。这定位,比啥都精准。
这才是花小钱,办大事。
除此以外我想到,做Spy的与其收保护费,把某些付费客户的广告剔除出去以外,还可以增加一个收广告费的业务模式。
找这些卖课的呀,联盟呀,行业大会呀之类的合作,信息流,搜啥他都出现,岂不美哉?

杨永歌
2019.3.15.

前人栽树,后人乘凉;前人撒土,后人迷茫

我们圈里面的这些个老前辈们呀,甭管现在多么光鲜亮丽,以前草根的时候,也都坏着呢。
一方面,他们身上有很多值得人佩服学习的地方,另外一方面,绝大多数人当初的第一桶金,手里也都沾着血。
这么说有点严重了,其实就是最开始资本原始积累的时候,往往做的都是违规项目,作弊,或者是投机取巧钻平台空子。
我不做道德审判,只谈对我们后入场的一点点小影响。
最近想跑SnapChat,本来想着自己也像美国人那样,挂张信用卡就完了,不要你账期,不要你返点,我要自主,我要自助。
整个销售和AM啥的,聊太多瞎耽误功夫,还不如咔咔就是一顿干就完事了,简单粗暴,我喜欢。
结果官方给我发邮件,非让我去找百度,说这是他们中国区官方代理商,我问没Self Service Platform吗?最好连Invoice都是自动开的那种就最好了,结果杳无音讯。
类似这种情况,其实真的不少,甭管是外企进中国市场,如刚才提到的SnapChat,还是国内做国内的,比如头条搞得巨量引擎,都是挨个审核,极为严格,流程繁琐,效率低下。
自己忙不过来?那就多发展代理商,免得还给自己人滋生腐败的机会,这样有了代理商,以后出了事甩锅也方便不是。
但是像我这种诉求的应该也不少见吧?我不想跟太多人打交道,我就想像美国人那样,自服务平台!
为啥不行?因为之前有太多血淋淋的案例和教训在那摆着呢,一旦给中国区自助了,但凡自己技术实力不够,防作弊能力不达标的话,那就一定会被我们这帮中国聪明又勤奋的人,给玩坏了的。
所以最后只能两害相权取其轻,宁可牺牲一定的业绩增长,也不要被撸。

杨永歌
2019.3.14.

为什么小广告平台会一直存在?

接上文,很多人可能会奇怪了,如果小流量平台真的这么多刷子,那怎么现在还是依然遍地开花呀?不信你看Linkedin的加好友申请。
我的看法如下:
1,以FB和谷歌爸爸为首的超级大平台,直接就能赚很多钱的暴利黑灰产项目,几乎已经没法搞了,广告属于一上就死的状态,如果现在不死,下一分钟你刷新一下看看。小平台就没事,要么还没被玩坏,Cloak还好使;要么平台人力不够,技术不强,审核不严;要么就是平台故意睁一只眼闭一只眼,为了利润,暂时伤害一下用户体验也无妨,反正用户也不是他的。
2,有些项目在FB和谷歌爸爸看来是违规的,但是在别的小平台那边是不违法的,违规和违法不一样,不同国家的法也不是一个法。比如电子烟和区块链之类的一些东西,小平台可以照投不误。
3,FB和谷歌爸爸由于深耕多年,CPM可以说是行业天花板了,各个坑位基本也已经被全球玩家给占满填上了,能赚哪怕只有10%利润的Niche,也都是竞争异常惨烈的。这个时候,如果你肯花时间和金钱,深耕小平台,筛出来7个8个下游,站住脚,狠狠跑,赚点小钱还是可以的,烦的就是搞不大,量太小。
4,同样是测个东西,Aff如果是在FB和谷歌爸爸那里测的话,流量贵,测试成本高,跑出来了还容易被抄。小Aff没那么多钱,一个子儿掰开了揉碎了花,小心翼翼的很。哪怕花1000美金测一个小平台出来,以后一天赚50,慢慢来,积少成多,也挺好。
5,小平台多如牛毛,相似度高,但却总有信息不对称的存在。A和B都是Pop,A平台测成了,马上转去B也跑,同一个Offer,利益最大化。当然也有可能,一个盈利Offer,A平台赔,但到B去就赢了,因为B平台竞争小。
以前我有个小理想,觉得自己如果能做个小广告平台,是一件很酷的事情,我猜这也是很多Aff的一个小追求,至少在食物链上又上升了一个层次。
现在我不这么认为了,因为我明白了,FB和谷歌爸爸最开始都不是做广告的,而他们现在却成了全世界线上广告平台的老大和老二。
为什么会这样呢?因为用户在哪里,哪里就牛逼,而用户如果永远在他们那里,那他们就会永远牛逼下去。

杨永歌
2019.3.14.

小流量平台测试结果报告

最近没更新,当然我也没玩去,疯狂测试了一大堆广告平台,现将测试结果简单汇报给大家。
提前声明,我的结果只代表我自己的片面结果,由于你我业务不同,产品不同,经验不同,思路不同,国家不同,所以很有可能你的结果与我不同。我跑效果不好,很有可能你跑ROI超高。
1,Search:Yahoo和Bing真的都得病了,比ADW差了不知道多少,不只是量级上的,也包括质量上的,以雅虎最差,必应还能稍微凑合用用,优化好了作为ADW的补充还是可以的。这个月,欧美地区雅虎的流量就要全部整合到必应里面去了,每每念及此,眼看一代枭雄就此落幕,华人之光如今黯淡无光,心中就不免感慨万千。雅虎啊雅虎,真是成了纸老虎。
2,Native:除了Outbrain和Taboola,还有一大堆大大小小,林林总总的Native广告平台,有些专注Dating,有些擅长Nutra,另外更多的是胡逼来。具体因为个中牵涉黑灰产,我就不点名了。这些平台呀,唉,都是沾了谷歌不太重视Below Article这块广告位的光,小小的一个相关推荐,愣是被这些大小平台撕出了一道口子,挤出了一年几十亿美金的市场盘子,所以在此不得不再次对美国和以色列人竖起中指旁边的旁边的大拇指,专注,极致,厉害,佩服!量级方面,看上去很大,实际上由于CTR是千分之几甚至万分之几的平均水准,所以其实上量很难,质量上基本稍微优化优化就能跑,主要也就靠筛选出来的那20%的子渠道。找到他们,提高出价,然后占领他们,相当于通过平台,给他们包量了就完了。用老外同行的话说,叫Dominate。
3,Push:当年某大牛给AirPush不知道贡献了多少银子,毫不夸张的说,现在这平台目测至少80%是Bot量。Similarweb看他现在每月还是有不少人固定登录在这跑广告,我估计都是老玩家带着白名单进来的吧。这两年兴起了几个新晋的小平台,多是老毛子搞的,里面这个套路呀深似海。要么根本就是假量横飞,要么就是刚开始你跑的时候,效果卓越,跑着跑着,多充点钱,立马点损就上来了,100个点击显示在广告平台的Dashboard里面,GA表示只有25个,总不能是GA在偷量吧?想想也对,他们有多少Pub是好量,哪些转化好,他们心里跟明镜儿似的,都把好量都给你了,别人怎么办?大家都买好量了,差量怎么办?平台咋赚钱?所以他就只好估算你的Margin,然后按比例往里掺量,改个数的事,鼠标点两下而已,美金就进口袋了,何况市场上又总是阶段性出现土豹子和生瓜蛋子。这个钱赚的,真的是焚林而猎,竭泽而渔。
4,Twitter:好几年前刚开公众号的时候就骂过他,这些年了,一点进步也没有,依旧Low B。
本来还想测测DSP,Adult,Redirect和Pop等等,最近这搞得我心力憔悴,就不再去浪费时间浪费钱了吧!

杨永歌
2019.3.14.

春节没法发货怎么办?

春节就要到了,供应商或者物流休息了,导致你无法发货的话,广告千万不要停!广告千万不要停!广告千万不要停!
停了几天再继续投,效果会变得极差无比,原本好好的正常出单的,ROI高的Campaign,全都会死的透透的。
建议,一个Set设1美金,或者总共留着个别几个广告,一个广告账户,一共给5-10美金一天,虚跑着就完了。这样的话,等春节过了能发货的时候,预算也比较好涨,单量比较好恢复。
这中间产生的这些订单,客户如果来询问或者来抱怨,正常客服安抚,说春节了要延迟发货,希望理解,深表抱歉等等。
最好网站上面能在不起眼处,也要有特殊节假日的信息标注,几号会恢复正常什么的。这样银行或者PP或者客户不爽,我们也算是能义正言辞的给提供点有说服力的证据,毕竟这是我们自己定的Policy。
客户一旦投诉给银行,就二话不说退款即可。

杨永歌
2018.1.3.

利用AI自动生成伪原创内容

最近看到一个套路,是说因为现在视频内容很火,很多内容生产者,已经把内容的表现形式,通过视频的方式来展现。
当然,这其中可能有很多,本身就是从文字内容,改变下形式,搬运过去的。
而套利者其实可以利用高科技,把那些优质的视频内容,再搬运回文字,进而形成伪原创的新内容。
我了解到后,不免再一次钦佩这些人的脑瓜,怪不得越大的公司,在新推一个功能和产品的时候,都要谨慎谨慎再谨慎,缓慢缓慢再缓慢,内测内测再内测,调研调研再调研的呢。
因为实在是怕了这些个羊毛党,以及他们聪明的脑袋了。
具体操作方法为,找到优质的视频内容,然后利用Youtube的自动生成字幕的功能,把语音自动读取成文字,然后再使用视频下载工具,把字幕Download下来,最后稍加整理,形成所谓的原创文字内容。
妙哉,就喜欢这种无本万利,空手套白狼的事。
最近,我在刷抖音的时候,也在思考,那些个演讲的,书评的,产品测评的,讲笑话的,讲社会中方方面面知识点的等等。总之,除了唱歌,魔术之类的吧,很多其实都可以通过人工智能再给洗成文字。
不管是拿来做个网站也好,还是弄个微博,养个公众号也罢,可以用的地方非常多,可以赚钱的机会也大把的在,当然都是些小钱啦。
总感觉,平台和介质换来换去,其实都是换汤不换药。
因为毕竟热饭也终归会变成冷饭,那还不如一上来就直接炒冷饭来的轻松加愉快。

杨永歌
2018.12.15.

提高点击率10倍的图中图

若干年前,见到过一个很神奇的Banner,正常神素材,能做到平均水准CTR的2-3倍就已经十分了不起了,而这样的素材,可以做到平均水平的8-10倍还不止。
不卖关子,套路如下图所示:

首先强调,这个是跑小平台Display的,FB和ADW一定是不可以的,而且即便是在小平台,一样也得Cloak。
其次解读,把图A图层覆盖到图B的图层之上,两者合体成为一张图片。同时,AB两张图片的右上角,都各做一个可以貌似点击关闭的小叉子。而图B的左边,要小荷才露尖尖角,刻意又不失自然的给用户看到一点点勾人魂魄的东西,引导用户想要关掉图A,从而一探究竟,最好做到不点叉叉就心里痒痒为最佳。
最后分析,小平台的特点是什么?那些小网站和App不正规,比如种子站啊,黄网啊等等,广告多且杂,总是有碍观瞻,所以用户总想关掉这些惹人厌烦的广告,这点用户有强烈的痛点和动机。结果没成想,一不小心就被套路了。
正应了那句老话,自古套路得人心呀!

杨永歌
2018.12.12.

货不对板套路浅析

很早很早以前,我就发现过类似这样的网站,卖一些品牌货,原价都是几百上千刀的,统统只要100刀,统统只要100刀,全场一折,是的,你没看错,当时我也很恍惚,不明就理。
后来才知道,原来在遥远的南方,流行一种玩法,叫做货不对板。
啥是货不对板呢?
就是说,用户在你的网站上面买了啥东西,然后你可以随便发个什么给人家,或者直接不发货,只给个快递单号即可,但是这么操作,需要稳定住支付通道的投诉率。
勤劳勇敢的中国人是无所不能的,这个只要搞定了支付通道,不就万事俱备了吗?
所以后来,这个事情就演变成了,在国内接一些黑支付,规则为回款只回50%,比如你卖了1w刀的货,支付通道只给你结5k刀,但是你除了推广成本以外,啥都没有。
你就可以捡啥贵的卖啥,箱包,手机等等,转化率那叫一个高,ROI那叫一个好。
尤其可以赶在每年黑五和圣诞节的时候,制造一些噱头,说是喜迎新年,全面打折促销,因此这样便宜的价格也就变得合情合理了。
赚钱这么容易,谁还苦逼哈哈的去做供应商,仓储和物流管理呢?
测产品,价格去掉两个零,广告一开,跑呗!
现在的结果是,今年8月份开始,Visa已经不跟中国的支付公司合作了,全面瓦解,只剩下市场占有率相对低很多的Master可以可劲儿霍霍。
真的很有意思,几年前都在好好卖货的时候,谁也想不到可以做Drop Shipping,然后突然又出现了COD,最后又来了个货不对板。谁知道下一波又是什么呢?

杨永歌
2018.12.11.