前人栽树,后人乘凉;前人撒土,后人迷茫

我们圈里面的这些个老前辈们呀,甭管现在多么光鲜亮丽,以前草根的时候,也都坏着呢。
一方面,他们身上有很多值得人佩服学习的地方,另外一方面,绝大多数人当初的第一桶金,手里也都沾着血。
这么说有点严重了,其实就是最开始资本原始积累的时候,往往做的都是违规项目,作弊,或者是投机取巧钻平台空子。
我不做道德审判,只谈对我们后入场的一点点小影响。
最近想跑SnapChat,本来想着自己也像美国人那样,挂张信用卡就完了,不要你账期,不要你返点,我要自主,我要自助。
整个销售和AM啥的,聊太多瞎耽误功夫,还不如咔咔就是一顿干就完事了,简单粗暴,我喜欢。
结果官方给我发邮件,非让我去找百度,说这是他们中国区官方代理商,我问没Self Service Platform吗?最好连Invoice都是自动开的那种就最好了,结果杳无音讯。
类似这种情况,其实真的不少,甭管是外企进中国市场,如刚才提到的SnapChat,还是国内做国内的,比如头条搞得巨量引擎,都是挨个审核,极为严格,流程繁琐,效率低下。
自己忙不过来?那就多发展代理商,免得还给自己人滋生腐败的机会,这样有了代理商,以后出了事甩锅也方便不是。
但是像我这种诉求的应该也不少见吧?我不想跟太多人打交道,我就想像美国人那样,自服务平台!
为啥不行?因为之前有太多血淋淋的案例和教训在那摆着呢,一旦给中国区自助了,但凡自己技术实力不够,防作弊能力不达标的话,那就一定会被我们这帮中国聪明又勤奋的人,给玩坏了的。
所以最后只能两害相权取其轻,宁可牺牲一定的业绩增长,也不要被撸。

杨永歌
2019.3.14.

为什么小广告平台会一直存在?

接上文,很多人可能会奇怪了,如果小流量平台真的这么多刷子,那怎么现在还是依然遍地开花呀?不信你看Linkedin的加好友申请。
我的看法如下:
1,以FB和谷歌爸爸为首的超级大平台,直接就能赚很多钱的暴利黑灰产项目,几乎已经没法搞了,广告属于一上就死的状态,如果现在不死,下一分钟你刷新一下看看。小平台就没事,要么还没被玩坏,Cloak还好使;要么平台人力不够,技术不强,审核不严;要么就是平台故意睁一只眼闭一只眼,为了利润,暂时伤害一下用户体验也无妨,反正用户也不是他的。
2,有些项目在FB和谷歌爸爸看来是违规的,但是在别的小平台那边是不违法的,违规和违法不一样,不同国家的法也不是一个法。比如电子烟和区块链之类的一些东西,小平台可以照投不误。
3,FB和谷歌爸爸由于深耕多年,CPM可以说是行业天花板了,各个坑位基本也已经被全球玩家给占满填上了,能赚哪怕只有10%利润的Niche,也都是竞争异常惨烈的。这个时候,如果你肯花时间和金钱,深耕小平台,筛出来7个8个下游,站住脚,狠狠跑,赚点小钱还是可以的,烦的就是搞不大,量太小。
4,同样是测个东西,Aff如果是在FB和谷歌爸爸那里测的话,流量贵,测试成本高,跑出来了还容易被抄。小Aff没那么多钱,一个子儿掰开了揉碎了花,小心翼翼的很。哪怕花1000美金测一个小平台出来,以后一天赚50,慢慢来,积少成多,也挺好。
5,小平台多如牛毛,相似度高,但却总有信息不对称的存在。A和B都是Pop,A平台测成了,马上转去B也跑,同一个Offer,利益最大化。当然也有可能,一个盈利Offer,A平台赔,但到B去就赢了,因为B平台竞争小。
以前我有个小理想,觉得自己如果能做个小广告平台,是一件很酷的事情,我猜这也是很多Aff的一个小追求,至少在食物链上又上升了一个层次。
现在我不这么认为了,因为我明白了,FB和谷歌爸爸最开始都不是做广告的,而他们现在却成了全世界线上广告平台的老大和老二。
为什么会这样呢?因为用户在哪里,哪里就牛逼,而用户如果永远在他们那里,那他们就会永远牛逼下去。

杨永歌
2019.3.14.

小流量平台测试结果报告

最近没更新,当然我也没玩去,疯狂测试了一大堆广告平台,现将测试结果简单汇报给大家。
提前声明,我的结果只代表我自己的片面结果,由于你我业务不同,产品不同,经验不同,思路不同,国家不同,所以很有可能你的结果与我不同。我跑效果不好,很有可能你跑ROI超高。
1,Search:Yahoo和Bing真的都得病了,比ADW差了不知道多少,不只是量级上的,也包括质量上的,以雅虎最差,必应还能稍微凑合用用,优化好了作为ADW的补充还是可以的。这个月,欧美地区雅虎的流量就要全部整合到必应里面去了,每每念及此,眼看一代枭雄就此落幕,华人之光如今黯淡无光,心中就不免感慨万千。雅虎啊雅虎,真是成了纸老虎。
2,Native:除了Outbrain和Taboola,还有一大堆大大小小,林林总总的Native广告平台,有些专注Dating,有些擅长Nutra,另外更多的是胡逼来。具体因为个中牵涉黑灰产,我就不点名了。这些平台呀,唉,都是沾了谷歌不太重视Below Article这块广告位的光,小小的一个相关推荐,愣是被这些大小平台撕出了一道口子,挤出了一年几十亿美金的市场盘子,所以在此不得不再次对美国和以色列人竖起中指旁边的旁边的大拇指,专注,极致,厉害,佩服!量级方面,看上去很大,实际上由于CTR是千分之几甚至万分之几的平均水准,所以其实上量很难,质量上基本稍微优化优化就能跑,主要也就靠筛选出来的那20%的子渠道。找到他们,提高出价,然后占领他们,相当于通过平台,给他们包量了就完了。用老外同行的话说,叫Dominate。
3,Push:当年某大牛给AirPush不知道贡献了多少银子,毫不夸张的说,现在这平台目测至少80%是Bot量。Similarweb看他现在每月还是有不少人固定登录在这跑广告,我估计都是老玩家带着白名单进来的吧。这两年兴起了几个新晋的小平台,多是老毛子搞的,里面这个套路呀深似海。要么根本就是假量横飞,要么就是刚开始你跑的时候,效果卓越,跑着跑着,多充点钱,立马点损就上来了,100个点击显示在广告平台的Dashboard里面,GA表示只有25个,总不能是GA在偷量吧?想想也对,他们有多少Pub是好量,哪些转化好,他们心里跟明镜儿似的,都把好量都给你了,别人怎么办?大家都买好量了,差量怎么办?平台咋赚钱?所以他就只好估算你的Margin,然后按比例往里掺量,改个数的事,鼠标点两下而已,美金就进口袋了,何况市场上又总是阶段性出现土豹子和生瓜蛋子。这个钱赚的,真的是焚林而猎,竭泽而渔。
4,Twitter:好几年前刚开公众号的时候就骂过他,这些年了,一点进步也没有,依旧Low B。
本来还想测测DSP,Adult,Redirect和Pop等等,最近这搞得我心力憔悴,就不再去浪费时间浪费钱了吧!

杨永歌
2019.3.14.

春节没法发货怎么办?

春节就要到了,供应商或者物流休息了,导致你无法发货的话,广告千万不要停!广告千万不要停!广告千万不要停!
停了几天再继续投,效果会变得极差无比,原本好好的正常出单的,ROI高的Campaign,全都会死的透透的。
建议,一个Set设1美金,或者总共留着个别几个广告,一个广告账户,一共给5-10美金一天,虚跑着就完了。这样的话,等春节过了能发货的时候,预算也比较好涨,单量比较好恢复。
这中间产生的这些订单,客户如果来询问或者来抱怨,正常客服安抚,说春节了要延迟发货,希望理解,深表抱歉等等。
最好网站上面能在不起眼处,也要有特殊节假日的信息标注,几号会恢复正常什么的。这样银行或者PP或者客户不爽,我们也算是能义正言辞的给提供点有说服力的证据,毕竟这是我们自己定的Policy。
客户一旦投诉给银行,就二话不说退款即可。

杨永歌
2018.1.3.

利用AI自动生成伪原创内容

最近看到一个套路,是说因为现在视频内容很火,很多内容生产者,已经把内容的表现形式,通过视频的方式来展现。
当然,这其中可能有很多,本身就是从文字内容,改变下形式,搬运过去的。
而套利者其实可以利用高科技,把那些优质的视频内容,再搬运回文字,进而形成伪原创的新内容。
我了解到后,不免再一次钦佩这些人的脑瓜,怪不得越大的公司,在新推一个功能和产品的时候,都要谨慎谨慎再谨慎,缓慢缓慢再缓慢,内测内测再内测,调研调研再调研的呢。
因为实在是怕了这些个羊毛党,以及他们聪明的脑袋了。
具体操作方法为,找到优质的视频内容,然后利用Youtube的自动生成字幕的功能,把语音自动读取成文字,然后再使用视频下载工具,把字幕Download下来,最后稍加整理,形成所谓的原创文字内容。
妙哉,就喜欢这种无本万利,空手套白狼的事。
最近,我在刷抖音的时候,也在思考,那些个演讲的,书评的,产品测评的,讲笑话的,讲社会中方方面面知识点的等等。总之,除了唱歌,魔术之类的吧,很多其实都可以通过人工智能再给洗成文字。
不管是拿来做个网站也好,还是弄个微博,养个公众号也罢,可以用的地方非常多,可以赚钱的机会也大把的在,当然都是些小钱啦。
总感觉,平台和介质换来换去,其实都是换汤不换药。
因为毕竟热饭也终归会变成冷饭,那还不如一上来就直接炒冷饭来的轻松加愉快。

杨永歌
2018.12.15.

提高点击率10倍的图中图

若干年前,见到过一个很神奇的Banner,正常神素材,能做到平均水准CTR的2-3倍就已经十分了不起了,而这样的素材,可以做到平均水平的8-10倍还不止。
不卖关子,套路如下图所示:

首先强调,这个是跑小平台Display的,FB和ADW一定是不可以的,而且即便是在小平台,一样也得Cloak。
其次解读,把图A图层覆盖到图B的图层之上,两者合体成为一张图片。同时,AB两张图片的右上角,都各做一个可以貌似点击关闭的小叉子。而图B的左边,要小荷才露尖尖角,刻意又不失自然的给用户看到一点点勾人魂魄的东西,引导用户想要关掉图A,从而一探究竟,最好做到不点叉叉就心里痒痒为最佳。
最后分析,小平台的特点是什么?那些小网站和App不正规,比如种子站啊,黄网啊等等,广告多且杂,总是有碍观瞻,所以用户总想关掉这些惹人厌烦的广告,这点用户有强烈的痛点和动机。结果没成想,一不小心就被套路了。
正应了那句老话,自古套路得人心呀!

杨永歌
2018.12.12.

货不对板套路浅析

很早很早以前,我就发现过类似这样的网站,卖一些品牌货,原价都是几百上千刀的,统统只要100刀,统统只要100刀,全场一折,是的,你没看错,当时我也很恍惚,不明就理。
后来才知道,原来在遥远的南方,流行一种玩法,叫做货不对板。
啥是货不对板呢?
就是说,用户在你的网站上面买了啥东西,然后你可以随便发个什么给人家,或者直接不发货,只给个快递单号即可,但是这么操作,需要稳定住支付通道的投诉率。
勤劳勇敢的中国人是无所不能的,这个只要搞定了支付通道,不就万事俱备了吗?
所以后来,这个事情就演变成了,在国内接一些黑支付,规则为回款只回50%,比如你卖了1w刀的货,支付通道只给你结5k刀,但是你除了推广成本以外,啥都没有。
你就可以捡啥贵的卖啥,箱包,手机等等,转化率那叫一个高,ROI那叫一个好。
尤其可以赶在每年黑五和圣诞节的时候,制造一些噱头,说是喜迎新年,全面打折促销,因此这样便宜的价格也就变得合情合理了。
赚钱这么容易,谁还苦逼哈哈的去做供应商,仓储和物流管理呢?
测产品,价格去掉两个零,广告一开,跑呗!
现在的结果是,今年8月份开始,Visa已经不跟中国的支付公司合作了,全面瓦解,只剩下市场占有率相对低很多的Master可以可劲儿霍霍。
真的很有意思,几年前都在好好卖货的时候,谁也想不到可以做Drop Shipping,然后突然又出现了COD,最后又来了个货不对板。谁知道下一波又是什么呢?

杨永歌
2018.12.11.

一个关于域名的小套路

大牛无处不在,高手在民间。
最近无意中发现一个域名,乍一看,连我这种以互联网为生的专业人士都被唬住了。
细一琢磨,不对劲,仔细一看,才明白其中的玄机。
简单来说,就是用二级域名去蹭大IP。
比如,你做了个山寨搜索引擎,但是界面布局色调样式什么的,完全是仿照Google来做的,想以此草菅用户,所以你的URL显示结果为:
google.——xxx.com
同样的,你做了个中东COD电商单页面,想以Souq的名义蒙混用户,你的链接也可以显示为:
souq.——xxx.com
非同行业小白,尤其是大爷大妈,才不会懂这其中的玄机。
其实前面的品牌名称是你随意设置的二级域名,而你真正的域名实际为——xxx.com。
每每发现这种小套路,我总是深感自愧弗如。
庆幸的是,我没有错过一次次的学习和研究的机会。

杨永歌
2018.11.25.

ZhongTV的数年套利浅析

ZhongTV是一个Youtube Channel,我知道它其实起源于大学。
当时是2011年,当时玩Hip-Hop,拍了个MV,然后ZhongTV的人不知道通过啥渠道,一个他们的助理找到了我的QQ,获得了我的口头授权,把我的MV放到了Youtube他们的频道上面,当然当时还是说,他们是海外的垂直媒体啊,帮我往海外推广啊,有很多资源啊等等。
当时我作为一个啥都不懂的傻大学生,当然就信了,也给他们授权了,然后他们就发布了,当然,浏览量也不少,两个MV加起来浏览量不到20w吧差不多。
后来,我接触了海外互联网,又想起了当年这则往事,忍不住算了笔账,妈的,这能赚钱啊,这就是典型的搬运啊,信息差套利啊!20w播放量值至少四五千块钱呢,我大学四五个月生活费呢!
我粗略的算了笔账。
1,数年间,他们积累了15w多的订阅用户;

2,最近一个月播放量为,1167000次左右,往月的实际上会更多;

3,在去年《中国有嘻哈》,和今年《中国新说唱》正如火如荼热映的时候,他们的视频播放量会更多。
Ok,那么,1167000次月播放量,可以核算成1167个CPM,根据行业正常的RPM数据,3-5美金的话,也就是说,一个月他们的纯广告变现收入为:3500-5800美金之间,换算成人民币,一个月3,4万。
多么?其实也不多。少么?绝对不少!
多少人苦逼哈哈的创造原创内容,还没这个收入呢。这个可是纯搬运呀!妥妥的每天工作3-4个小时,一年40-50万的睡后收入啊!
后期以我的分析判断,他们的视频应该很多是没有经过各位Rapper的授权的,因为我的朋友那吾克热的视频,他们就没有和官方取得联系,直接就发布了。
当然,这块也是他们这个项目最大的风险——举报。
版权方,如果投诉的多了,他们不仅会被封号,连自己的钱也取不出来的,到时候功亏一篑。
但问题是,国内这帮搞说唱的,国内还没玩明白呢,谁还在乎海外呢?毕竟隔行如隔山了。
我讲这个故事,其实重点是想跟大家说,其实很多生意的开始,是源于爱好的,很多Niche的挖掘,是从兴趣开始的。
如果你不信,那就看看我的这个真实的故事。
最后,你想到了哪些你有独特见解和资源的小众领域,并且可以搬运的吗?

杨永歌
2018.11.21.

Youtube频道订阅的小伎俩

不管是做媒体,网红,电商,品牌,什么都好吧,海外视频这块,Youtube你是躲不过去的,建个频道,十分方便,自然量大把的是,而且订阅用户和播放量多了,还能从谷歌分钱拿,好不痛快。
今天只说一个小trick,我觉得很好用。
比如在官网下方的官方社交证明,或者任何Youtube站外,可以填Youtube频道链接的地方,在url后面加上如下参数:
?sub_confirmation=1
神奇的事情就会发生了。当用户点开带着你参数的Youtube Channel URL时,会出现一个推荐订阅的Pop up弹窗。
这个对提高订阅率有多大作用,不用我说相信大家也都知道吧?
本文结束。

杨永歌
2018.11.12.