关于Lead+电销的设想

曾经设想过一个模式,场景为COD电商。
因为现在东南亚买个购买转化可能都得10来刀了,同时我们知道跑Lead的成本很低,可能只要几毛钱就能买个用户数据。
并且用户根本就不用跳出FB,直接在广告内完成转化流程,也没啥信任度,加载慢,流程长的问题。
所以我猜测,收集完用户姓名,收货地址和电话信息之后,立马打电话确认,确认之后,立马从海外仓直接发货,最快第二天就收货了。
问题是,不知道签收率如何。
但是Lead的费用,加上电话费,肯定是远远到不了10美金的。
并且,你这个搞点FP,FB目测也是很难抓的,因为你的最终销售场景实际上是在站外,线下。
有能力的朋友如果尝试了赔钱了可别来骂我,这一切只是我的设想,并没付诸过实践,也没数据好分享。

杨永歌
2018.5.30.

非Drop Shipping该如何科学的给你的产品定价

之前有篇文章写的关于定价,是Drop Shipping的套路。
下面简单分析下其他的情况。

1,品牌店就比较简单了,正常就是采购成本,在不包邮的前提下,固定加个20-50%卖即可。不求卖单品赚钱,不求用户下第一单就赚钱,追求的是客单价,关联销售,和复购率。当然,如果出了爆款,稍微提点价格也无妨。

2,COD要了解大致的市场签收率情况。比如,你的采购+平均推广成本+平均物流费用,所有毛成本加总,乘以2的话,意味着你的签收率不要低于50%就可以赚钱。但是这个还会有一些物流的手续费在里面,以及其他隐性成本,所以达到55%签收率才比较安全。

杨永歌
2018.5.30.

广告突然不消耗或者一直审核不过该怎么办?

大家最近时常遇到广告跑着跑着突然就不消耗了,或者建好的广告一直也都审核不过的问题,那么这个时候你该怎么办?
1,稍微改动一下原Ad Set或者Ad一下,比如调个一刀的预算,重新机会一下Campaign,可能会有帮助。
2,复制出来新的跑,甚至可以多复制一些,但是注意预算要低一些,怕你一下子跑飞了。
3,如果是自动出价的,尝试换较高的手动出价试一下,如果是手动出价的,可以尝试调高Bidding,或者直接自动跑,甚至加速跑,但是还是要注意,预算小一些,并且一定不要修改你的原Campaign,八成会导致你本来效果挺好的广告,突然变差。
说了再多,其实只要你操作无误的话,基本都是FB爸爸的Bug造成的,这就是Facebug。

杨永歌
2018.5.23.

不同广告账户类型对比

1,个人户:
自己支付宝充值的那种,极为不稳定,一般是上广告秒挂,也有跑一下就死的。上一百个个别侥幸存活的那几个,就靠着他赚钱把全部成本给背回来。
自己挂信用卡或者PP养出来的BM还是挺好的,会更稳定,但是一点问题都不能出现,必须保证十分正规,不能封户。不然只要封一个账户,就满盘皆输,整个BM都毁了,再也没法开新户了,只能从头来过。好处是,自己想开账户就能开,随时随地,非常爽。

2,代理商账户:
这个概念基本只在中国才会出现,因为牵扯了媒体返点。
验证流程还是相当麻烦的,Paper Work还是要有的,但是申请下来之后,会非常稳定。坏处是,一不小心被封,那就是1000刀没了。真心不知道FB爸爸靠这个封户费,赚了多少钱。
并且,我一直有个厚黑的观点。像FB爸爸这么大的国际化公司,得保证全球市场的公平性。为了打入中国市场,从而入乡随俗只给中国媒体返点,这会造成中国的账户更有优势,相当于比同样的在国外竞品多了几个点的利润空间。当这个量足够大的话,还是很可怕的。所以我不负责任的说,我觉得这个竞价系统,其实只要在后台,把中国代理商账号的CPM调高那么10%,就好了。到最后,羊毛出在羊身上,你以为你占了便宜,但其实呢?

3,海外户:
个人的,BM的,啥都有,专门为黑产服务,不知道这养活了多少越南猴子。
他们只需要借助天时地利,随便Farming一下,就能拿到你的固定开户费,100刀起步,以及账户消耗流水的10-50%不等,甚至是Revenue Share。
这个质量也是参差不齐,后来也延伸到了台湾,新加坡,埃及和巴西等国家,可见中国的影响力有多大!

4,黑户:
具体说还分什么大黑小黑,一般来讲都是网站数据泄露,FB内部数据泄露,或者黑客拖库。然后搞到了一些FB用户的账号密码,恰好他们是有广告账户,并且带着支付方式的,这就是所谓的大黑了。
那么这个时候你就可以买来趁其不备,趁虚而入,神不知鬼不觉的在他的广告账户里,跑点自己的广告,让他哭去吧。
大家还是慎用,目测搞FP的会比较暴力,用的比较多一些。
而且这种账号买来,质量也是有好有坏,有些一登录就触发安全警报让验证或者改密码了,有些人家的广告账户已经被洗劫过一遍了,到你手里已经没有剩余利用价值了。
所以这个时候,还有人出来卖带FB账号的VPS肉鸡。
我没买过,具体别来问我。
我一说,你一听,大家乐呵乐呵就完了。

杨永歌
2018.5.23.

创业不成功之我做错了什么

搞Shopify赚钱了之后,我的不专注的毛病就开始犯了。
朋友去年一年多,死磕Shopify的,一个赚了一千万,一个赚了两千万,他俩起步还都比我晚。
我呢?发现了新的东西,就想去尝试。
当然其他理性的原因也很多啦,比如,想做一些更持久,更能模块化,能搞大的生意。
但不管怎么说,我们尝试品牌站,和COD单页了,俩都赔钱啦。
在这里,也要谢谢我合伙人对我的包容和迁就。
做品牌站的经历告诉我,市场是个无底洞,我这点钱扔进去,连个水漂都没打响就没影了。
养品牌就是养复购率,需要对客服,退换货,供应商和海外仓有持续的优化和管理,而这些,又恰恰都是我本来不擅长的东西。但我本以为这些都很简单,花钱招点人就都能解决,但其实不然。
并且我还明白了,当老板的话,如果不清库存,自己是永远见不到钱的,或者是你业务不做了,不然你手里永远也没有活钱。
可是每天依然要采购,要付广告费,公司也要运营,人员也要开支,就特别怕资金链断了。这要一断,满盘皆输。
COD,对有些人来说是淘金,对有些人来说是大坑,对我来说是个未解之谜。
我不懂为啥最开始我们可以稀里糊涂做到70%的比较不错的签收率,然后就莫名其妙的降到了连50%都不到了。
网站越调越好,人员配备越来越完善,短信验证,电话确认,海外客服反馈,啥都加了,但收效甚微,不升反降。
有朋友告诉我说,是因为电话确认的话术很重要,客服聊得好能一下子提高好几个点的签收率;也有朋友告诉我说,是因为定价问题,价格越高,签收越差,价格太低,又不赚钱,所以得找到这个正态分布最合适的那个点,就能70%了。
按你胃,这件事情一直也没搞明白,留在心里是个遗憾。
在此悬赏,想知道正确答案,谢谢诸位。

杨永歌
2018.5.23.

利用FB语法做非商

之前我的课程里面介绍过,可以利用FB的搜索语法,找到你竞品粉丝页的粉丝。
那么这个有什么好的应用场景吗?我分享一个老掉牙的吧!
那就是非商。
众所周知,现在FB流量价格越来越高,和国内一样。
你从朋友圈看到的广点通广告,和你朋友发的朋友圈一样,是原生的。
而FB和微信也一样,微信有微商,FB也可以有非商。
比如你是卖包的,找到了你目标粉丝页的粉丝之后,想办法让他们同意添加你为好友。
比如美女头像是最Low但是最行之有效的一个办法了。
加了好友之后,生活照,和卖东西的照片,要注意好频率,假装自己是个真实用户。
甚至可以私聊下,可以增加成单几率。
目测FP卖家用这个方法相对多一些,毕竟要规避政策。
至于具体怎样规避封号风险,怎样让你的账号更稳定,怎样提高加优质好友成功率,怎样提高成单率,那就得不断的去做边界测试,或者去问问莆田老板啦!

杨永歌
2018.5.25.

Shopify Keyboard搭配Messenger Ads

前两天某群里,出现了一个迷之男子,新手丢了一张截图出来,ROI 100+。只留下了一句Messenger Ads,深藏功与名。
我分析了下,八成是用我此文方法实现的。
首先,应该是COD啦,不然很难有这么好的转化率。只有相对Low的国家的人,才更爱跟你聊一聊,确认一些网站政策已经写的很清楚的信息,才下单的。欧美用户一般都喜欢默默的掏出信用卡,比较好伺候。
其次,客服聊的时候,使用Shopify Keyboard。这个App可以用你的店铺账号密码登录,然后键盘里面就和你的店铺产品信息互通了。
这个时候,当你需要给用户发送产品的话,可以直接从键盘调用,还能追踪,也能比较好的监控你客服人员的绩效,很是方便。

杨永歌
2018.5.25.

围剿与反围剿之加N多Pixel

经常用Commerce Inspector的你不难发现,它有一个功能,是说去看相同Advertiser的不同Website。
这个功能咋实现的呢?是通过FB Pixel Code ID。
换言之,我们经常会看到一些网站,他有多于一个的Pixel。那么工具会记住这个ID,如果别的网站出现了同一个ID的话,它就会认为这两个网站属于同一个卖家。
而我们在推广过程当中,不管是因为想起量,还是因为政策原因,都可能会用通过Share Pixel的方式,来把你某个站的数据,分享到别的站去用。而这样操作,也就难免会让别人知道了你的小秘密。本来扒你一个站的,效果挺好,结果发现另外一个站也是你的,一起连锅端了。
经常扒别人的你不难想象,做好防御还是很重要的。
但是我们又必须要Share Pixel,怎么办呢?
那不如就让暴风雨来的更猛烈些吧。
比如本来你只有三个站,三个Pixel。然后你可以多找20到30个竞品,去看他的Pixel,然后把他们的ID都安装在你的网站上面。这样工具就会以为这二三十个网站都是你的了。
这样操作,可以通过混淆视听的方式,来搅乱敌人。
我见过最多的一个大哥,妈的搞了100多个,估计真是被抄怕了吧。
但这也有弊端,就是同行可能会通过你的Leak看到一些他们本来不知道的优质站。

杨永歌
2018.5.20.

理解大V不回微信了

之前也主动和几个大小V微信试图去互动过。
有的理我,有的压根不理,理的也就是理了几句再回就没下文的。
当时不是很理解。
自从我做了课程,又持续更新公众号之后,越来越能体会这些V们的心态了,以下几种情况,我得分别说明下。
1,有些V经常发文章要赞赏。确实得到赞赏会很开心,让写作的动力更充沛了。甚至腰也不酸了,腿也不疼了,更爱分享了。我这里最多一个人赞赏了快3000块,真的我必须有问必答。
2,那些不赞赏的人,确实问我问题的时候,我不太爱理。哪怕您在分享榜上面呢?而且一对一的解答,确实很耗费时间精力,挺累的,根本聊不过来。不能光输出,我也得追求进步呀!况且我也压根就不认识您。
3,加好友不说干嘛,问你好在吗?这个真的特别崩溃,我一概不回复。大家都互联网原住民,有事开门见山说事就好了,珍惜大家彼此的时间,这多好。我回答我说不在又怎么样?再说了,你发微信为我在不在,当然手机与我永远同在啦!
4,问一些课里讲过,或者文章里写过已经解决的问题,我准备这些问题以后不回复了。因为真的我也挺忙的,我也得持续学习,好几个朋友跟我说过,觉得我已经算很用心很耐心的了,孜孜不倦的答疑解惑,其实我也有点疲劳了。
5,非要我联系方式或者约见面的。这个吧,在北京,去趟海淀我都感觉跟去外地一样,属于远门。在北京的出行成本极高,有事情能线上解决就线上解决,别以为我不知道约见面啥目的,这点套路我都懂。
总而言之,我也不想搞得太装逼,屌屌的,没意思。
我用真心换真心,希望大家互相之间,可以提高沟通效率,做有营养的交流。
如果从今以后,我没回复您,希望您理解,真的不是我狂妄,耍大牌,您不知道每天有多少人找我,我真的也挺忙的。

杨永歌
2018.5.23.

创业不成功之心态崩了

这是一个新的系列了。
我总结了自己过去小两年,创业的心路历程当中的一些心态,与君共勉。

1,打工每天是面对已知,创业每天是面对未知。给公司做事,你可以清晰的知道每天要做啥,明天要干嘛,有自己的Daily Routine,都可以有个规划。开公司的话,那真是计划赶不上变化,你会发现唯一不变的就是变本身。你的每一个决策,都不知道会带来怎样的影响,你的每一个决定,都不知道会带来怎样的结果。

2,要对自己的每个员工负责,他们每个人的背后都是一个家庭。可能我内心深处还是善良的吧。我总是觉得,这个世界在某个时刻的钱的总量一定是固定的。而当在某个刹那我多赚了好多钱,那就意味着在那个时间点一定有别人少了好多钱。而当我财富积累的时候,意味着员工的创造的溢价,实际上是流到我这里来了。尤其是,谁还没个病没个灾的?谁家里还没点事情的?一旦老板指错了方向,恶果却需要全员买单,大家的时间精力全都白费。不知道别人怎么想,至少我的压力很大。

3,十有八九的自己的想法,都有人实践过了,而非自己聪明或者天才。刚开公司,觉得花花世界好多钱,我们大有可为!这么牛逼的点子,别人咋没想到?这么简单的事情,别人怎么没成功?一定是他们笨蛋。但真正落实开干的时候,才发现没那么容易。很多事情都是知易行难。

4,成功是多重偶然因素促成的,除了实力还要运气。往小了说,可以是测产品测素材,有时候真是靠蒙。往大了说,认识某个人帮助了你解决了某个老大难问题,得到某个VC的风投,也是蒙来的。毕竟谁也不知道哪朵云彩有雨。但也不能因为运气很重要就不努力了,毕竟机会都是给有准备的人的,运气来了,你没接住,怨谁?

5,认识到自己力有未逮,总觉得自己知道的不够多,会有强烈的危机忧患意识。所以现在贩卖焦虑很火,这就是个人人创业时代,在旁边卖水的活。这世界从时间的纬度来讲,是挺公平的。毕竟王思聪跟我一样,每天都是24小时,时间是一视同仁的,不会因为他比我有钱,分给他的就比我多。而钱能换来什么?是效率和选择。所以他的时间产能比我高,换句话说王思聪的时间eCPD比我高,所以我的时间管理就显得格外重要,得学会抓大放小。然后才能查漏补缺,扬长避短,把时间用在更重要的事情上面。但不管怎么样,时间是有限的,体力也是。在这方面,我认怂了,我承认我不是个超人。

6,若没用对人,或者若不相信人,真的心态会崩了的。这个牵扯到了管理学,至今我也觉得自己做的不够好。管人比管业务复杂多了,毕竟数据和人不一样,我不欺骗数据,数据也不会对我撒谎,数据想要啥我都知道,数据的变化我可期可控。这件事情调整不好的话,管个一二十人,不出三个月,你绝对心态就会崩了的。所谓心累,指的就是这个吧。

杨永歌
2018.5.20.