杨永歌 – Page 8

产品冷启动时，怎样快速积累你的核心种子用户

群里最近有人讨论这个问题，为了省钱，普遍是说，当我们的目标投放国家是US的时候，可以先找一个流量便宜的A国家，民风文化越相似越接近的那种越好，去跑核心用户，积累个五百一千的时候，再转到US去做LAL。
可行吗？可行。
以前不行，因为那个时候FB还不让用甲国家的种子用户，去做乙国家的类似受众。
那有没有别的方法呢？
有的。
并且其实我更推荐这个方法，更准，更快，更便宜。
当然具体测试结果还是要以你自己的为准哦。
这招是说，先用Video Views，直接跑US的核心兴趣（比如你的直接竞品），这么做的目的其实就是快速的洗一下你最核心的目标用户，然后再去以观看过此视频的人作为Custom Audience，建立Lookalike。
其实可以这么理解下，意思相当于，你有了竞品粉丝页的权限，然后以竞品粉丝页粉丝为种子用户做了类似受众出来。
一言以蔽之，我希望能给您带来思路上的启发，但是授人以鱼，不如授人以渔。
具体哪个有效，哪个无效，真的因人而异，变量很大。
很多时候就是有个产品我死活测不出，别人却跑的很开心。
问我原因，其实我也不知道，这大概就是命吧！

杨永歌
2018.4.21.

如何定价决定了你如何优化你的广告

定价这块有两种方式，一种是倍数定价法，一种是加固定价格定价法。
1，倍数定价法：
假设你的采购成本+物流成本=X的话，那么你可以定价为3X，也就是3倍的成本。
这样你在优化广告时，只需要关注ROI，如果ROI低于2，那么基本就要停掉，如果ROI高于2，证明你的毛利率至少为16.67%。如果你的ROI是3的话，那么你的毛利率至少为33.33%。
这块数算不明白的，请联系你的小学数学老师。
当然你也可以2.5X定价，这个完全看你自己喜好，和产品数据情况。
2，加固定价格定价法：
这个算法是，假设你的采购成本+物流成本=X的话，那么你的定价为X+15，也就是说，你的推广用户获取成本只要低于15刀，那么你都是赚的。
当然你也可以X+20，也就是说，当你每15刀买来一个用户的话，你就至少会赚5刀。
为什么说至少呢？因为还有Upsell相关销售啊，还会有差不多20%左右的人会买多于一个产品的呀！客单价实际应用当中会更高的，而这一个人多买的这些东西，相当于你并没有付出广告费的。
具体你想用哪种，其实无所谓，完全看自己的习惯吧！

杨永歌
2018.4.20.

白送的东西也赚钱？Free Gift套路浅析

看的站多了，你会发现，有些站的产品，比如数据线啊，手机壳啊，面膜啊之类的，居然白送，0元！
为啥？是为了数据吗？为了相关销售吗？信用卡诈骗？
都不对。无商不奸，没人给你做慈善的。
这个套路是说，东西0元，然后收快递费，前提是货物成本务必极低，比如1刀采购，2刀发货，快递费收个9刀，你不是也赚钱吗。
等于思路反过来了一下，淘宝包邮是卖点，有竞争力，那么我们不包邮，东西免费，邮费自理，其实里外里一样，就是个左兜掏右兜的数学题。
这样操作之后，CVR会特别高，ATC率甚至可以高达50%，简直不可思议。
但是后来直接用FB推的话，会封广告，甚至会封账户哦！
那么是不是这个方法就不可行了，等于我以上说了一堆屁话？
我是那种爱卖关子的人吗？你说。
你可以曲线救国啊！
比如，加一个Top Bar的插件，在网站每个页面的上方都显示，清仓0元送，然后用户点击之后，再跳到该产品的页面。等于说，中间多加了一步。你的落地页面是没问题的，这样FB就觉得OK，正常卖货的网站。然后再在落地页面上加一层，再点击再到你Free Gift的页面，这样就可以规避封广告和封户的问题了。
我见过最极致的是，一个站，完完全全Free Gift，全是0元的电子表，图片也很精致。分析下，发现都是FB来的量，我猜他隐藏了一个没有入口的有价格的产品页面，这个是专门推广给FB看的，然后各种方法忽悠用户跳出来去买Free Gift。最逗的是，粉丝页上面真的好多老外欣喜若狂，各种5星好评，说虽然快递慢了点，两个月才到货，而且也没Tracking Number，但是真他妈的便宜，真他妈的值呀！从这条评论我们就知道，丫用的不是EUB，是平邮来的。
可惜网站我找不到了，不然就贴出来给大家雅俗共赏了。
与天斗，与地斗，与人斗，与FB斗，其乐无穷。

杨永歌
2018.4.19.

解决你国内卡没法在Aliexpress下单的问题

这块问题说实话我自己之前没遇到过。
因为最开始Ali是可以用国内卡支付的，后来有要求了之后。
1，是因为我合伙人是新加坡人，自带境外支付卡
2，是因为我们后来做大了，就自己1688采购了
其实如果可以稳定每天上百单单量的话，我也建议你就直接网采，找货代即可。
这样成本也可以控制更好一些，另外货源也更充沛，更好找一些。
那么现在要解决的问题是，从零到一的问题：怎么Aliexpress Drop Shipping？
1，Qiwi
2，Webmoney
3，Payoneer
感谢群里分享的两位朋友！我也跟着学了点新姿势。
前两个不多说了，基本就是俄罗斯的PayPal，自己注册一个即可。
第三个，也就是俗称的P卡，下午我抽空注册试了下，还是值得一提的。
这个注册审核需要几天时间，审核通过之后，可以直接在后台申请一张预付实体卡，是Master的。
这个属于境外卡，可以在Ali上面消费的。
但是里面的钱哪里来？
答案：万能的某宝。

杨永歌
2018.4.18.

Drop Shipping的精髓是什么？

就是坑。
真心的，说白了就是蒙。虽然我曾经也暗自挣扎过一小段时间。
但我现在劝你，别想太多。
什么客服啦，退换货啦，产品质量啦，客户一个订单会收到好几个包裹啊之类的，压根儿就别考虑。
这个东西就是靠爆款，一波流，洗用户的套路。
也别怕市场会不会玩坏了怎么着的。
早在13年就有老美Aff开始做了，这都18年了，市场不还是越来越火吗？
看看网盟的各种Offer，订阅的，Free Trial的，Dating，Win的等等，现在最赚钱的不还是这些东西吗？COD又怎么样呢？
好几年了这都，变过吗？自打有互联网，有流量这个东西产生的时候，就是打擦边球的东西来钱快吧？
所以说，别怕，SB哪都有，美国人也冲动消费，也爱贪小便宜。
不要在这方面有太多的自我道德约束。
我的观点是，仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。
当你还在为一套房子一辆车发愁的时候，当你还在为亲戚朋友红白两事随那点份子钱而纠结的时候，当你还在为小孩子每月课外班的预算支出而伤透脑筋的时候，你TM有什么B脸谈论那些仁义道德？
我一直觉得，资本的原始积累都是血淋淋的。大资本家们一个不落，都一样，都得死。哪个不是先有钱了，再去给自己慢慢洗白的？历史不就是个任人打扮的小姑娘吗？打扮小姑娘不要钱吗？
所以我一向很讨厌那些站着说话不腰疼的人。
当然，如果你想走品牌路线的话，首先我建议你融资，其次我建议你也压根就别Drop Shipping，自己搭仓库或者自己采购自己发货即可，第三，我建议你也别用Shopify建站，可以转而选择Open Cart，Zencart，Wix，Magento等等。
其实每个人都有赚钱的底线，和对自我道德约束的定义，这本身无可厚非，只是一个度的把握的问题。
看清自己的底线，坚守好，就够了。
说到我自己的底线的话，基本就在裤腰带以上吧。

杨永歌
2018.4.17.

手机翻墙用啥软件？

发现很多人总在群里求助，问手机翻墙用啥好？
因为我一直用苹果，所以我就说一下我是如何解决这个问题的，安卓用户抱歉了！
由于一些众所周知的问题，这块话题略微敏感，所以我点到为止。
中国区的App Store没有你想搜的App，那么你可以用一个美国区的App Store账号就好了。
解决方法有两个。
1，自己注册。
这个百度一下有很多教程的，可以不绑当地信用卡的那种。
2，万能的某宝直接买。
好像也是因为马爸爸的政策原因，我们直接搜比较裸露的关键词是不可以的，比如“账号”。
那么这个时候你把账号二字换成ID搜索，再看看店家的主图，然后跟客服私聊咨询下，你就能买到你想要的东西了。
也不贵，几块钱而已。
这样你就不仅能下载到你想要的梯子，还可以体验在国外服务器和外国友人吃鸡，以及体验一些国内没有的App，比如Fornite和Brawl Stars等。
我一直用的是Vypr，挺好的，不仅线路多，还可以跨平台，价格实惠，推荐给大家。

杨永歌
2018.4.16.

如何实现一键找货源？

当我们看到一个好的产品，也想跟卖，但是苦于搜索关键词的方法过于老套，或者不够精准，总是搜索不到我们想要的那款产品的时候，该怎么办呢？
如果你是从1688采购的，那么你需要下方这个Chrome插件：
https://chrome.google.com/webstore/detail/%E6%B7%98%E8%B4%A7%E6%BA%90/gcmfngnfcfkfpllkoheelacaikcahhjk?utm_source=chrome-app-launcher-info-dialog
安装和操作很简单，使用也方便，可以大大提高我们的找货源效率。
如果你是Aliexpress做Drop Shipping的话，那么你可以用如下这个Chrome插件：
https://chrome.google.com/webstore/detail/aliexpress-search-by-imag/jkcacbjiofjgbnaknoojjboeiinempoa?utm_source=chrome-app-launcher-info-dialog
其实之前有一个更好用的俄罗斯程序员开发的插件，但是后来不知道为啥原因下架不能用了。
这个插件的原理其实就是运用到了谷歌搜索引擎的语法，对这个感兴趣的话可以自己搜一下。
那这个插件其实只是帮我们实现了自动化而已，自己手动去操作也是可以的。
这个时候你就需要用到谷歌识图了，当然百度识图也是一样的道理。
大家一定要善用工具哦！

杨永歌
2018.4.15.

如何自动化的屏蔽粉丝页的差评？

当我们做FB推广的时候，不管我们的素材是否有诱导，不管我们卖的是否是好产品，总是会有一些网络暴民在下面要么疯狂谩骂，要么愣装专家，要么推广营销，要么莫名其妙。
一个一个删吧，忙不过来；置之不理吧，确实留言就在那里，让别的摇摆不定的用户看到了，也有消极影响。
有没有什么办法，自动删除呢？
答案是有的。
1，打开你的Facebook专页,
2，点击有上方，又测，Setting菜单栏
3，点击左侧，最上方，General子类目
4，在右边，找到Page Moderation
5，如我文章封面图所示，按照格式要求，输入你想屏蔽的关键词，点击保存
大功告成。
妈妈再也不用担心那些删也删不完的差评啦！
如下是我常用的屏蔽关键词列表，以示参考：
scam,spam,fake,fuck,suck,nice try,www,shit,http,https,ad,ads,get out,timeline,scams,scammer,scamer,spamer,spammer,spams,report,rubbish,lie,liar,bullshit,lies,asshole,fuck off,garbage,warehouse,real,really,trust,stop,hostage,hoax,taobao,ali,alibaba，淘宝,阿里巴巴，amazon,amazon.com,ebay,ebay.com,wish,wish app,catch,fake,$,$1,$2,$3,$10,shipping,postage,s&h,never received,never got,10.00,9.75,shipment,nice try,not free,not free,ship,alibaba,aliexpress,shit,suck,fuck,sucker,fucker,fuck off,get off,ads,ad,.com,crap,craps,hate,stupid,too good,to be true,fool,be parted,bollock,bollocks,bs,bull,bull shit,shit,cheat,cheating,english,china,trick,tricks,cheeky,dumb
在屏蔽关键词这个选项上方，大家还可以看到一个功能，叫做Country Restrictions。
我一般会屏蔽香港，新加坡，韩国和日本，当我不投放这四个国家和地区的时候。
你猜我为什么这么做呢？

杨永歌
2018.4.13.

有图就有真相吗？

大家时常可以看到，有人晒截图，就像我文章封面的那种。
我尻，我这不就是传说中的日出千单，日入万刀的大牛吗？！
666666666666666666
并且该图还真的只是截图，毫无PS痕迹。
但这，真的就是真的吗？
并非。
现请按照如下步骤尝试。
1，打开Shopify后台
2，按键盘F12
3，点击Element选择按钮
4，点击你想要修改的网页数据
5，在弹出的前端网页代码那里，找到目标数据，然后替换成你想换成的样子
6，回车
如此，便大功告成。
所以当有些人，拿一个特别夸张数字的Shipify后台数据给你看，但是从来不刷新网页的时候，你就要多思量了。