定价这块有两种方式，一种是倍数定价法，一种是加固定价格定价法。
1，倍数定价法：
假设你的采购成本+物流成本=X的话，那么你可以定价为3X，也就是3倍的成本。
这样你在优化广告时，只需要关注ROI，如果ROI低于2，那么基本就要停掉，如果ROI高于2，证明你的毛利率至少为16.67%。如果你的ROI是3的话，那么你的毛利率至少为33.33%。
这块数算不明白的，请联系你的小学数学老师。
当然你也可以2.5X定价，这个完全看你自己喜好，和产品数据情况。
2，加固定价格定价法：
这个算法是，假设你的采购成本+物流成本=X的话，那么你的定价为X+15，也就是说，你的推广用户获取成本只要低于15刀，那么你都是赚的。
当然你也可以X+20，也就是说，当你每15刀买来一个用户的话，你就至少会赚5刀。
为什么说至少呢？因为还有Upsell相关销售啊，还会有差不多20%左右的人会买多于一个产品的呀！客单价实际应用当中会更高的，而这一个人多买的这些东西，相当于你并没有付出广告费的。
具体你想用哪种，其实无所谓，完全看自己的习惯吧！
杨永歌
2018.4.20.